Suomen kasinoalan mahdollinen affiliate-markkinoinnin kielto – Miksi se olisi erittäin huono idea?
Suomen hallitus valmistelee parhaillaan uutta rahapelilakia, jonka on tarkoitus avata nykyinen Veikkauksen monopoli lisenssipohjaiseksi järjestelmäksi vuoden 2026 alusta. Tavoitteena on lisätä pelaajien siirtymistä laillisiin ja turvallisiin palveluihin, eli ns. kanavointiasteen parantaminen.
Yllättävä ja paljon kritiikkiä saanut osa tätä lakiehdotusta on kuitenkin affiliate-markkinoinnin eli kumppanuusmarkkinoinnin täyskielto. Tämä merkitsisi sitä, että suomalaiset ja ulkomaiset affiliate-toimijat eivät voisi mainostaa lisensoitujenkaan kasinoiden palveluita Suomessa. Vaikka lakimuutoksen tarkoituksena on suojella kuluttajia ja estää haittoja, voi tällä ratkaisulla olla vakavia ja jopa päinvastaisia seurauksia.
Mitä affiliate-markkinointi on ja miksi se on tärkeää?
Affiliate-markkinointi tarkoittaa sitä, että verkkosivustot, blogit, some-vaikuttajat ja muut mediatoimijat ohjaavat liikennettä nettikasinoille. Näistä ohjauksista affiliate saa palkkion joko klikkausten, rekisteröitymisten tai pelaajien tuottaman liikevaihdon perusteella. Tämä markkinointimuoto on yleinen lähes kaikissa Euroopan maissa, joissa rahapelitoiminta on lisensoitu.
Affiliate-markkinointi on tehokas tapa ohjata pelaajia laillisiin ja lisensoituihin palveluihin. Toisin kuin suorat mainokset, affiliate-sivustot tarjoavat usein vertailuja, arvioita, tietoa bonuksista ja vastuullisen pelaamisen työkaluista.
Miksi affiliate-kiellolla olisi vakavia seurauksia?
1. Kanavointiasteen heikentyminen
Suomen hallituksen ensisijainen tavoite rahapelimarkkinoiden uudistuksessa on kanavoida pelaaminen laillisille toimijoille, mutta affiliate-markkinoinnin kieltäminen veisi työkalun, joka tukee juuri tätä tavoitetta.
Ilman affiliate-sivustoja pelaajat etsivät kasinoita muualta – todennäköisesti hakukoneiden kautta – ja silloin he kohtaavat todennäköisemmin laittomia, lisensoimattomia pelisivustoja, jotka eivät noudata Suomen lakeja eivätkä tarjoa pelaajille turvaa.
2. Kilpailukyvyn menetys laillisille kasinoille
Uudet lisensoidut toimijat eivät voisi mainostaa palveluitaan affiliate-sivustojen kautta, mutta ulkomaiset, lisensoimattomat kasinot voisivat jatkaa markkinointiaan laittomasti. Tämä asettaa lailliset toimijat suoraan altavastaajaksi kilpailussa.
Lisäksi hallituksen kaavailemat rajoitukset bonuksiin ja markkinointiin yhdessä affiliate-kiellon kanssa tekisivät lisenssimarkkinasta huomattavasti vähemmän houkuttelevan sekä pelaajille että operaattoreille.
3. Laittoman markkinan kasvu
Kokemukset muista maista osoittavat, että liian tiukat markkinointirajoitukset kasvattavat harmaata ja laitonta rahapelimarkkinaa. Esimerkiksi Alankomaissa affiliate-kiellon jälkeen laittomien kasinoiden liikenne kasvoi huomattavasti, koska pelaajat eivät enää saaneet selkeää tietoa lisensoiduista vaihtoehdoista.
4. Verotulojen ja työpaikkojen menetys
Affiliate-ala työllistää Suomessa suoraan ja epäsuorasti satoja ihmisiä. Kielto veisi merkittävän osan tästä liiketoiminnasta ulkomaille tai lopettaisi sen kokonaan. Tämä tarkoittaisi myös verotulojen menetyksiä valtiolle – irvokasta ottaen huomioon, että koko rahapeliuudistuksen yksi tavoitteista on kasvattaa verotuloja.
5. Vastuullisen pelaamisen heikentyminen
Affiliate-sivustot ovat olennainen osa vastuullisen pelaamisen ekosysteemiä. Monet sivustot tarjoavat työkaluja, oppaita ja linkkejä auttaviin palveluihin. Ilman niitä pelaajille jää vähemmän riippumattomia kanavia, joista saada puolueetonta tietoa peliongelmista ja niiden ehkäisystä.
Mitä vaihtoehtoja kiellolle olisi?
Affiliate-markkinoinnin täyskielto ei ole ainoa tapa hallita markkinointia. Useimmat eurooppalaiset maat ovat valinneet valvonnan ja sääntelyn tien:
- Lisenssi myös affiliate-toimijoille: Vain luvan saaneet kumppanit saisivat markkinoida kasinoita.
- Selkeät mainonnan säännöt: Pakolliset vastuullisen pelaamisen viestit, kielto kohdentaa alaikäisille ja rajoituksia liiallisille bonustarjouksille.
- Valvontamekanismit: Viranomaiset voisivat määrätä sakkoja tai sulkea sivustoja, jotka rikkovat sääntöjä.
Tämä lähestymistapa takaa sen, että pelaajat ohjataan turvallisiin palveluihin ja samalla estetään haitallinen markkinointi.
Yhteenveto – Miksi affiliate-kiellolla ammuttaisiin itseä jalkaan
Affiliate-markkinoinnin täyskielto suomalaisessa rahapelimarkkinassa olisi strateginen virhe. Se ei ainoastaan heikentäisi kanavointiastetta ja suojelisi pelaajia huonommin, vaan myös vähentäisi valtion verotuloja ja veisi työpaikkoja ulkomaille.
Oikea ratkaisu olisi ottaa oppia muista Euroopan maista, joissa on onnistuneesti yhdistetty vastuullinen markkinointi, pelaajansuoja ja toimiva lisenssijärjestelmä. Sääntely on tehokkaampaa kuin kielto.
Lähteet:
